L’Account Based Marketing (ABM) suscite de plus en plus l’intérêt des marketeurs à la recherche de meilleurs résultats de ventes B2B et des entreprises souhaitant adopter des stratégies plus fiables.

L’avantage de l’ABM est son ciblage, car les marketeurs peuvent bâtir des campagnes entières focalisées sur des comptes très spécifiques afin d’attirer et de convertir des leads marketing de haute qualité, d’où un pourcentage plus important de gains et une meilleure valeur des contrats qui en résultent.

Ce rapport de recherche examine de manière approfondie l’utilisation de l’ABM dans les entreprises, ses avantages, son ROI, la maturité des programmes et les problèmes.